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导读: 近日,随着巨头谷歌发布VR一体机,这个曾经被认为“尴尬”的产品似乎终于被“正名”。借此机会,笔者采访到了国内主流一体机厂商Pico CEO 周宏伟、大朋VR的CSO章立、以及IDEALENS CEO 苏文涛,了解到国内品牌一体机的现状,以及对于谷歌入局的看法。

去年上半年,一场VR一体机的狂风在国内席卷而来,发布会接二连三召开。而从下半年开始,似乎一切都冷静下来,鲜有VR一体机的声音。

近日,随着巨头谷歌发布VR一体机,这个曾经被认为“尴尬”的产品似乎终于被“正名”。借此机会,笔者采访到了国内主流一体机厂商Pico CEO 周宏伟、大朋VR的CSO章立、以及IDEALENS CEO 苏文涛(排名不分先后),了解到国内品牌一体机的现状,以及对于谷歌入局的看法。

从热潮到冷静,VR一体机市场渐趋务实

相比去年发布会上的各种撕逼、拼参数的热闹非凡的景象,现在反倒让人觉得有些沉寂。

犹记得,2016年年初,大朋、IDEALENS、Pico、酷开争相发布VR一体机,一时间“一体机才是VR的未来”类似的言论也不绝于耳。

那时候每场发布会的标配一定会有与友商或者和Vive、Oculus、PS VR的参数对比,2K、4K清晰度大PK,内容合作伙伴站台,时不时还会出现一些撕逼事件……好不热闹。

反观去年下半年到今年,VR一体机的发布会少了很多,浮躁的市场多了一份务实。

“去年我们在C端集中发力开拓生态、做比赛活动。今年目标市场更务实,办企业就是为了赚钱。第一我们的出货量要多,第二我的毛利率要达到要求,要赚钱,要支撑研发用。”大朋VR的章立说道。

的确,对于企业来说,不管牛逼吹得多好,不赚钱就是扯淡。

不谈销量,因为大家都不高

销量永远是体现一个市场是冷还是热的最直观体现。

当问到各自的销量时,大家都选择了回避,也证明了这个市场还处于非常初期的阶段,不过比较统一的回答是,今年市场情况比去年要好很多。

今年,笔者曾经去华强北调查到,目前VR一体机的销量大概每月为15万台左右,而这个数据是在“专门走量”的华强北,其几乎都是千元以下的廉价机。

华强北都不过如此,品牌一体机则更加“尴尬”,因为其价格相比这些高出了一倍甚至多倍,多在2000-4000元之间。

根据Canalys发布针对中国大陆市场VR产业报告指出,2016年中国大陆市场VR头戴显示器发货量约30万台,大朋VR排名第2,市占16.9%,出货量超过5.1万台,其中大朋旗下VR一体机M2占其总出货量近7成,也就是说,大概出货量为3.6万台(非官方数据)。

据周宏伟称,目前大家销量都在几万台的规模。

VR教育、体验店仍是一体机需求点,C端需求上升

VR一体机的主要销售渠道分为线上和线下,线上集中在天猫和京东,这是品牌VR硬件的两大主战场,也是C端的主要渠道。

而线下则更偏向B端,VR教育以及体验店是其重要领域。

“大朋的一体机有C端与B端两个市场,C端这块京东、天猫是我们主要的电商渠道,线下也有很多渠道,比如机场是2C的。最近增长的部分比较快的就是教育领域,但这个市场才刚开始。”章立提到。

活动为大朋在C端带来了比较大的销量。今年春节大朋在全国30个机场、高铁站开展线下活动,在礼品市场中带来了一波热潮。另外,央视春晚中出现的大朋VR一体机也为其带来了意外的和促销效果。行业客户的采购也很旺盛,整体看B端的采购量已经超过C端。“B端正在起来。很简单的一个逻辑就是一体机之于B端是个新的产品形态,从需求挖掘到产品落地部署有很多环节,需要一些时间”。

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